Comment transformer le marketing en moteur de revenu
Au programme :
- Pourquoi le marketing doit être jugé sur le revenu, pas sur les MQL
- La décision de rattacher les BDR au marketing : comment et pourquoi
- Leur nouvelle organisation : équipes, incentives, OKR
- Comment cette réorg a changé leur approche d'acquisition
- Leur méthode pour mesurer l'impact de chaque canal jusqu'au closing
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- Checklist de bonnes pratiques
- Plan d'actions prêts à l'emploi
- Templates de documents internes
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