Comment mettre en place une stratégie d’Account-Based Marketing (ABM) ?
Dans cet épisode, Adam Birnbaum, fractionnel CMO et expert en ABM, partage :
- Les différences entre ABM et génération de leads classique
- Les étapes pour structurer une stratégie ABM efficace
- Comment identifier et cibler les bons comptes en B2B
- Le rôle du contenu et des points de contact dans l’ABM
- Comment mesurer l’impact et ajuster sa stratégie au fil du temps
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En bonus de chaque épisode, mon invité(e) vous partage une ressource exclusive pour passer à l’action.
- Checklist de bonnes pratiques
- Plan d'actions prêts à l'emploi
- Templates de documents internes
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