Comment mettre en place une stratégie d’Account-Based Marketing (ABM) ?

Dans cet épisode, Adam Birnbaum, fractionnel CMO et expert en ABM, partage :

  • Les différences entre ABM et génération de leads classique
  • Les étapes pour structurer une stratégie ABM efficace
  • Comment identifier et cibler les bons comptes en B2B
  • Le rôle du contenu et des points de contact dans l’ABM
  • Comment mesurer l’impact et ajuster sa stratégie au fil du temps
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  • Checklist de bonnes pratiques
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